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江蘇省丹陽市位于長江南岸，出產的草菇、香菇等特色食用菌遠近聞名。近年來，丹陽農商銀行根據國家產業政策及自身商務轉型發展的需要，及時制定信貸發展戰略，以“一條龍”服務為支農手段，大力支持當地食用菌產業發展。
助力特色農業，創出農民致富新天地
讓農民貸得到款，讓窮人創得起業，這是丹陽農商銀行始終堅持不渝的服務宗旨。該行抓“大”不忘“小”，愛“富”不嫌“貧”。充分利用“陽光金融”信貸平臺，解決農民貸款難、貸款貴問題。在產業選擇上，將草菇、磨菇、平菇等食用菌種植，當地最具規?；?、特色化產業作為重點扶持對象，有力地支持了產業鏈上種養戶及中間服務體優質農戶發展。截至今年2月末，該行已累計向產業鏈客戶發放自然人貸款2926戶，金額2392萬元，向1725戶返鄉農民工、農村婦女、大學畢業生等自主創業人員發放創業貸款4016萬元。
依靠丹陽農商銀行貸款900元種植平菇起家的農民企業家姜建新，從1998年又從廣東引進草菇種植并獲得成功，然后在丹陽農商銀行授信2000萬元支持下，依靠科技和團隊力量，逐步發明了草菇周年栽培技術，成功實現了草菇反季節、周年性、工廠化生產，現在又研制出“草菇設施栽培房”、“草菇培養基料”、“菇房加溫裝置”等栽培設施和“利用廢棉栽培草菇技術”，與傳統利用稻草栽培草菇相比提高生物轉化率3-4倍。在丹陽農商銀行助推下成立了江蘇江南生物科技有限公司，成為國內規模最大的草菇工廠化周年生產基地和省級農業產業化龍頭企業，擁有300多名員工、近650間標準化溫室菇房、150多間智能控制冷庫式金針菇生產車間、數千萬固定資產。目前，企業擁有國內食用菌領域首個“企業院士工作站”、“江蘇省食藥用菌工程技術研究中心”等5個科技平臺。
丹陽農商銀行及時把“優質草菇周年高效栽培關鍵技術及產業化應用”推廣給農戶，并通過“陽光信貸”按戶授信，貸款額度由1萬元至100萬元，有效地助推皇塘鎮鶴溪村、后亭村原先的貧困農戶開展草菇周年化生產。如今，特別是鶴溪村康家自然村和后亭村葛家自然村70%多的村民都種植草菇，草菇種植大戶一年可以掙70多萬元，小戶也能掙20多萬元，這里的村民因此走上了脫貧致富之路。同時，該行還利用綠色產業，發放循環貸款、訂單貸款等綠色信貸，支持農業龍頭企業實施“訂單農業”和“企業+專業合作社+農戶”等模式，輻射帶動了上海、浙江、安徽等周邊省內外3000余戶農民走上了種菇脫貧致富之路。
丹陽農商銀行幫助農戶建立農民專業合作社，讓有威信的專業戶負責管理和指導，徹底解決菇農技術、銷售、資金等困難。食用菌農民專業合作社不斷改進草菇種植工藝流程，對費工費時的袋栽生產草菇，通過科研部門引進日本技術和設備，改為瓶栽生產草菇，一下子節省勞動力成本20％以上。合作社經過二十多年的發展，已成長為集食用菌科研、技術開發、菌種選育、擴繁，產品收購、加工、銷售，技術培訓一體化。同時，合作社建立肥料加工廠，負責對廢料的收集再利用，實際循環經濟，減輕了對環境的污染。
創新信貸產品，推出“菌香”產業化生產
與政府部門合作，制訂“草菇計劃”。丹陽市皇塘鎮的蔣墅集鎮地處312國道邊，地勢平坦，河流密布，土質肥沃，每年出產的食用菌遠近聞名，但是受限于技術、資金跟不上，一直不能穩產、高產，從而達不到商品化標準。針對于此，丹陽農商銀行與當地政府部門合作，制訂“草菇計劃”，由客戶經理、專業技術人員和村干部深入實地逐戶調研，先從規模經營戶入手，再逐一解決符合條件的散戶的技術和資金困難。
創新推出“菇香”系列信貸產品。丹陽農商銀行根據客戶需求，全面實施陽光金融，改造信貸流程，化繁為簡，為菇農而惠，推出了“富農通”、“興農通”、“惠民通”等信貸產品，把“菇香”系列農戶貸款的最高信用貸款授信額度由5萬元提升到30萬元，以滿足菇農在栽培生長期內的資金需求；將貸款期限由原來定的1年調整為2年，以適應草菇投資周期的需求；將利率在原有的農戶貸款利率基礎上適度下調，為菇農在投資期內減輕資金壓力。
同時，在信貸支持中，無論是農民專業合作社還是散戶，都堅持按戶建立經濟檔案、評議、授信，使“菇香”系列涉農貸款達到滿足安全性、效益性和流動性的要求，真正做到放得出、管得好、收得回，能增效。
兩年來，丹陽農商銀行“陽光金融”累計扶持食用菌專業合作社及菇農1000多戶，投入“菇香”系列農貸5100多萬元。目前，蔣墅草菇已經形成規?；蜕唐坊?，種植面積達1萬多畝，年產草菇500噸，產值約1.2億元。
因地制宜施策，拓寬草菇銷售市場
草菇作為一種熱帶亞熱帶菇類，是世界上第三大栽培食用菌，保鮮期短，一般只有2天。為解決草菇保鮮期短的問題，近幾年來，丹陽農商銀行增加授信500萬元支持江蘇江南生物科技有限公司成功開發速凍草菇等產品，采用的凍干技術能夠最大限度保證食用菌的新鮮度和原有口味，復水僅需一分鐘。從而進一步提升產品的附加值，提高產業的抗風險能力，同時也有助于拉長產業鏈，擴大產品銷路，進一步解決賣菇難的問題，推動企業轉型升級，更好地帶動農民增收。
在丹陽農商銀行100萬元臨時貸款的支持下，江蘇江南生物科技有限公司的研發團隊在成功開發速凍草菇等產品后，不斷創新研究，又開始自主開發即食型草菇、金針菇產品，并投資近1000萬元引進了深加工設備，對草菇、金針菇采用真空小包獨立包裝，一盒大約15小包，每盒重1斤。這種開袋即食型的食用菌，不僅外形美觀，攜帶方便，而且口感極佳，適合大眾消費。其中，即食型草菇每斤賣到30多元，即食型金針菇每斤20元左右?，F在企業做長產業鏈，重點做好草菇、蟲草、金針菇等食用菌深加工產品，對農民種植的草菇等農產品進行保底收購，解決菌農種植草菇等菌類的后顧之憂。
同時，丹陽農商銀行利用信貸、信息等推動江蘇江南生物科技有限公司多渠道開發市場，拉長產業鏈條，解決菇農賣菇難問題，從而推動農業產業的轉型升級。如今，在丹陽農商銀行授信2000萬元支持下，江蘇江南生物科技有限公司的“康韻”牌即食型草菇、金針菇成功打入市場，提升了食用菌產品的附加值，提高產業的抗風險能力，也調動了菇農的種菇積極性。一是建立直銷門店，丹陽農商銀行貸款500多萬元支持20個專業戶或農業經紀人到南京、常州等多個周邊城市開直銷門店，通過實體店銷售本公司生產的康韻牌草菇、金針菇等產品。二是建起了電商銷售平臺，丹陽農商銀行貸款300多萬元支持大學生建立5個電商銷售平臺，通過天貓等電商平臺銷售康韻牌草菇、金針菇等產品，目前銷量不斷增長，現在每天能有300多單，產品銷往全國各地。
擴大產品宣傳，全面傳播“草菇文化”
2013年以來，丹陽市連續舉辦了多次由丹陽農商銀行冠名的“草菇文化”活動，其中包括經紀人培訓、農商對接會、產業發展座談會等內容。同時，通過食用菌科技館、展銷中心、工業旅游點等，走現代農業融合發展之路，打造一二三產業相融合的綜合性食用菌產業新模式，更好地帶動農民增收，并向全國客商推薦質優味美、綠色環保的草菇。由此進一步打開了草菇市場，吸引了來自全國各地的經銷商前來洽談訂貨，推動蔣墅草菇走向全國。
通過宣傳，引導農民結合自身實際以及當地的特色農業，依靠丹陽農商銀行的信貸支持，將原有的粗放式傳統農業種植模式向高產能、高收益的現代商品農業轉變，從根本上促進傳統農業轉型升級，促進農戶增收、農民致富。同時，丹陽農商銀行還抓住參加農業信息交流會、農產品交易會等機會，將“陽光金融”支持草菇的宣傳資料帶出丹陽市域，讓蔣墅草菇通過“草菇文化”獲得更多的商機，讓農戶獲得更大的收益。
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